IMAGENES DE LA ORGANIZACION,INTERESES DE CONFLICTO Y PODER, DIRIGIENDO ORGANIZACIONES PLURALISTAS,IMAGEN DE LA ORGANIZACION,NEGOCIACIONES COLABORATIVAS EN UNIVERSIDADES PUBLICAS,NEGOCIACIONES COLECTIVAS EN EDUCACION SUPERIOR,EL DIALOGO MELIANO,LOS ELEMENTOS FUNDAMENTALES DE LA NEGOCIACION,EL DILEMA DEL NEGOCIADOR;CREAR Y RECLAMAR VALOR,LOS LIMITES DE LA NEGOCIACION:ALTERNATIVAS AL ACUERDO,NEGOCIACION Y ADMINISTRACION DEL CONFLICTO,LA MEDIDA DE LA NEGOCIACION,COMO SE REPARTE UN PASTEL?,HEURISTICAS Y SOLUCIONES PROMINENTES, LA JUSTICIA, MAS QUE UN ESTADO OBJETIVO,ES UNA PERCEPCION.-IMAGENES DE LA ORGANIZACION POR GARETH MORGAN-NEGOCIACIONES COLABORATIVAS EN UNIVERSIDADES PUBLICAS POR GEORGE M.DENNISON,MARSHALL E. DRUMMOND Y WILLIAM P. HOBGOOD-EL DIALOGO MELIANO POR TUCIDIDES-EL DILEMA DEL NEGOCIADOR:CREAR Y RECLAMAR VALOR POR DAVID A. LAX Y JAMES SEBENIUS-NEGOCIACION Y ADMINISTRACION DEL CONFLICTO POR DAVID GLEISER-¿COMO SE REPARTE UN PASTEL? POR DAVID GLEISER